2022年高考，全國新高考I卷，作文題材料寫道：“本手、妙手、俗手”是圍棋的三個術語。本手是指合乎棋理的正規下法；妙手是指出人意料的精妙下法；俗手是指貌似合理、而從全局看，通常會受損的下法。
從內涵與邏輯來看，本手合乎規律，循規蹈矩，一步一個腳印，是基礎；妙手出人意料，又巧奪天工，可謂神來之筆，是升華；俗手看似眼前得利，實則容易因小失大，難以終勝，是急于求成。本手是不斷夯實基礎的量變積累，妙手是質變的結果，俗手可能是透支未來，關注短期收益的做法。
如此內涵，如此邏輯，正合了我們移動機器人行業的意。行業應從本手，企業也應當從本手開始，妙手是企業發展升華關鍵所在。但當下行業有多少的俗手透支著行業。關于本手，妙手，俗手便有了一些在行業的感悟。
工業AMR一定會回歸制造業的“本手”
移動機器人本就是高端的具有一定科技含量的產品，目前一些關于移動機器人產品是組裝產品，沒有核心技術的說辭，要么就是自己不懂技術，要么就是對行業缺乏敬畏。從AGC到AMR，移動機器人經歷了不斷的迭代與技術變革，在這個過程中不僅僅是單品技術的進步，更是工程應用的不斷升級。企業應當堅持本手，堅持移動機器人的使用價值，工程應用價值，一步步升華方為妙手。
我國在不斷發展高端制造業，這也給我們行業太多的機會，此乃天時。作為最核心的實業版塊，制造業上下游連接廣泛，景氣程度反映經濟發展動能狀態，政策扶持也會直接調高市場熱情。需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力面前，提振實業投資，加快項目落地腳步，推進數字化轉型升級，是更理性、更有效的發展思路。
回顧工業AMR產業近期的發展，我們可以看到，與去年同期相比，一是市場、企業表現更加務實；二是投資價值回歸，專精特新成為強勢標的；三是強需求、優先轉型升級的國內實業被普遍看好。2022年上半年新能源、半導體、新能源汽車、航天軍工、醫藥與大健康、食品加工、物流流通等行業與同期相比對工業AMR呈現較高的需求態勢，但總體來講更多的行業人士開始不論風口而看價值，不吹捧模式，而是回歸真創新、真轉型。理性選擇的，必然偏向關聯根本、穿越周期、才能見得長期價值。
工業AMR企業一定會回歸商業“本手”
回顧移動機器人行業，從2016、 2017年的投資熱潮，再到2020、2021年的投資小高峰，近20倍增長的融資規模，資本涌入為行業帶來春風的同時也在顛覆這個行業的生態體系。利用資金在行業中大肆擴張，四處挖角，或進行低價惡性競爭，對行業造成很大的傷害。移動機器人行業仍然處在一個高風險、低收益的發展階段，需要產業界共同培育。
但是與互聯網資本的快速追逐利相悖，工業移動機器人屬于科技類行業，服務在務實的制造業，成長緩慢，需要長時間的技術積累，項目經驗。所以在2022年之后行業就會出現資本與企業的不斷博弈，雙向趨于理性的階段。
加之疫情影響，這時候對企業最為關注的第一就是現金流，2022年開始行業內企業已經有裁員降薪的趨勢，當下，具有融資能力也是企業的核心能力之一，爭取不接虧本項目，不接沒有預付款的項目，保證每個項目的交付與驗收；第二，項目交付與驗收也應當是企業需要重點關注的，從產品思維到工程項目思維的轉變是工業AMR企業發展的必經之路，所以對于交付，驗收就是行業必須要跨過去的鴻溝；第三，公司管理，這兩年的行業加速發展，導致企業規?？焖贁U張，在這個過程中必然會存在管理跟不上的現象，沒有一支精干的團隊怎能去適應接來下的行業競爭。
單體覺醒與具備這樣的意識，那么就離群體覺醒不遠了，這都是企業與行業回歸本真的表現；當你看不清市場的時候意味著你正身處兩個階段：廣袤無垠的未開發地或者無人問津的冷門市場。耕耘，需要天時地利人和，更需要泥腿子。
為打好突圍戰做好準備，到基本面去，做好長期戰斗的準備，中國目前擁有1.5億各類市場主體，其中絕大多數是實體經濟企業，99%以上是中小企業，這個龐大群體的數字化轉型升級關聯就業和民生大局，中國經濟發展從高速轉向高質量發展。移動機器人作為高質量發展的科技助手，應該從行業面來，也應到行業面去，基于技術和方案能力，服務更廣泛的實體制造業，在這樣的宏觀歷史背景下必將發揮重要作用，被歷史銘記。
具備能力的企業到海外去，中國工業AMR得益廣袤的市場打磨在技術與應用上都具備領先的能力；我們有信心在國外市場打造自己的IP，回看這幾年，在國外市場打拼的企業也風生水起。所以我們鼓勵有能力具備條件的企業走出去。更鼓勵大家團結起來走出去而不是獨龍過海，在海的那一邊又卷起來，一看都是自家兄弟。
團結可以團結的力量
為行業朔本清源不留“俗手”內卷，價格戰進一步導致研發投入的縮減，前期靠這種慘烈的低價戰略顯然對行業的發展是不利的，在不斷拉低行業檔次，讓用戶在認知層面對行業產生誤解，很明顯這種影響已經波及行業。執行這種低價、走量戰略的公司也無法達到投資者的收益或者規模要求，只是賠本賺吆喝，造成公司缺乏造血能力，隨著資本的“冷靜”必然會面臨嚴峻考驗。長遠來看，降低價格也是國產移動機器人企業最終會走的路，這就要考慮到成本問題，無法回避的是由于缺乏關鍵零部件技術， 但是不能飲鴆止渴，避免殺敵一千自損八百這樣短期主義在行業盛行。
企業為長遠發展應團結起來，抵制行業不良現象，為行業朔本清源，清除俗手，俗手作為企業戰術層面適當用用可以，但是如果作為企業戰略，只會是自掘墳墓。
站在AGV/AMR行業發展三十年短暫的歷史中看，很容易從一個技術或應用看到一個企業，一個企業看到一個行業，一個行業也反映一個時代的技術變革。知變則勝，守常則敗，對于理性與秩序的敬畏收益要遠遠大于冒險、破壞與激進。借用別人總結的一句話，只有時代的企業，才能有所成就。
堅守本手，用好妙手，避免俗手，方得始終。
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